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腾讯直播为什么更值得大家投入?

腾讯直播为什么更值得大家投入?

因为腾讯看点直播完全在微信上,不需要额外下载软件,任何微信用户都可以点开,可以在微信上完成引流、裂变、传播、互动、购买的闭环。运营便捷,传播方便,用户体验佳,不需要对用户进行二次教育。这是腾讯直播和快手抖音之类的直播的最大差别所在!还有吗?一大堆!

1.腾讯直播更公平,门槛更低

腾讯直播目前没有付费推广渠道,转化、裂变、传播、人气高低,只能依靠运营人员的能力,依靠运营人员的用户运营能力和用户掌控能力,特别适合有一技之长,在细分领域有一定的客户积累、粉丝积累、口碑积累的朋友们。

其他直播平台既要靠内容更要依靠钱,一般的人玩不起。比如你是个护肤达人,在小红书上小有知名度,你完全可以通过过去所沉淀的粉丝在直播上不断输出专业的护肤知识,护肤技巧,通过这种方式来完成植入的产品销售。比如你是个对茶叶品鉴非常有心得的圈内玩家,可以通过腾讯直播在直播间里对各种茶的品鉴来完成茶叶的销售。比如你是个腕表达人,你也可以通过腾讯直播的方式向你的粉丝进行讲解来达到卖表的目的。这个过程,你不需要花额外的任何推广费用,你只需要能够把微信上的用户尽可能地都拉到直播间即可,吸引他们来观看即可,如何吸引,如何拉动,这些都是有既定的方法可以学习的。

机制上,一定是有内容运营能力的人,有镜头表现能力的人才能在腾讯直播上有所建树,没有捷径,更没有偶然性因素。

其他直播平台的火爆,基本上存在这极大的偶然因素,睡觉都能火得一塌糊涂,火得莫名其妙,睡都能睡成网红,这种价值引导对于广大的想真正卖货的商家们而言,并不是一条可以借鉴的路子。玩法相对而言更加有章可循,随着大量的玩家的加入,一定会沉淀出更多的规则,就像以前的公众号一样,也像玩微博一样,都是有方法可以复制的,有章法可以借鉴的。机制的公平,则能让大家都在上面拥有机会,这是平台的优势。

2.腾讯直播是强关系传播

所有的销售渠道最终都可以通过微信的方式来沉淀老用户,沉淀忠实用户,沉淀信任程度比较高的用户,沉淀愿意和你进一步深化关系的用户。不管是电商卖家,还是实体店还是社交电商平台,都有意识通过微信的方式来沉淀顾客,而腾讯直播则可以在这个基础上,对这些沉淀下来的用户进行多次转化。

这就意味着,腾讯直播是基于强关系基础上的传播和互动,相比于其他直播平台的弱关系而言不一样。在弱关系平台上,需要再次告知用户,教育用户,反复沟通用户才能构建信任,才能沉淀成强关系沉淀到强关系平台比如微信上。

腾讯直播不需要进行这些重复性的工作,只需要把微信上的用户都聚拢到直播间即可完成二次转化和直接的裂变购买。


腾讯直播为什么更值得大家投入?

试想,一个用户如果对你没什么好感,会主动加你微信吗?一个用户看你的短视频内容平庸无奇,肯定不会看你的账号介绍寻找你的微信号并添加吧?所有的弱关系的,用户无法彼此深度交互的社交平台最终都会发现,忠实用户都沉淀到了类似通讯录的微信上去了。相当于微信就是所有的浅度社交平台的母平台。

为什么微信以外的很多平台,这里就不说名字了,都开始禁止商家播主在账号介绍、在传播过程中说微信上,鼓励用户添加,因为害怕用户流失,因为害怕用户沉淀到最强的社交平台微信上之后平台的角色被弱化!但即便如此,所有的卖家们,所有的播主们,还是绞尽脑汁想尽各种办法把用户加到微信上,因为微信上能更好的与用户进行深度交互,更因为沉淀到微信上的用户才是自己的,而不是平台的,微信就相当于十几年前的QQ,更相当于二十几年前的手机号码,几乎等同于底层通讯录。在其他平台上,账号被封,内容清空,之前的所有投入几乎都没有了。

大家都清楚,吸引老用户的回购比拉新,比吸引新用户的购买要容易近十倍。这就是为什么快手抖音上的转化率那么高,但是复购率很低的原因。因为都是冲动消费,因为都是弱关系基础上的一次性收割。而微信本身有成熟的公众号、朋友圈、微信群体系,足以把这些强关系的用户转化到直播间上实现直接的购买转化!

 3.腾讯直播能够赋能其他零售行业不管是电商卖家,还是微商,还是社交电商平台,乃至各种开线下实体店的卖家,基本上都形成了用微信去沉淀店面客流的习惯。朋友圈效果下降,公众号活跃度低,微信群效果转化需要能力提升,这都是当前的弊端,但是,通过腾讯直播,则足以通过这些微信生态上的工具形态的效果发挥到极致。通过腾讯直播,可以促进电商用户的复购,可以促进实体店店面的客户回流,可以提高社交电商平台上的用户活跃度和即时购买转化率。对于任何实体业态,对于任何的零售形态,都可以通过腾讯直播的方式基于微信的生态完成效果提升,完成转化率提升!这就是腾讯直播的价值所在。那快手和抖音呢?其实那只是拉新手段,那是新用户获取渠道,还是需要回到老路子上去,重新进行用户的教育,粉丝的吸取,最终才完成用户的货币化转化。对于商家而言,我们需要的是便捷高效的路径来完成服务交付和产品销售。其他工具可以吗?大家用这个判断方式去判断即可!能用来提升既有销售渠道业绩和效率的直播方式就可以选择,否则别考虑了!

腾讯直播交流微信与QQ:2889598

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