在一个飞速变革的大时代，在诸多非确定性和变量中如何把握小确幸、小趋势，从而顺势而为、事半功倍，这将成为一年开局的首要之义。

好的开始是成功的一半。不如婷克丽立个flag，对行业再作一次梳理和预判，倘若不幸而言中，确实对大家有所帮助，就算新年中了头彩吧。

1.

社交电商的八个小趋势

以下每个小趋势都涉及行业一个关键变量，因此只有高屋建瓴才能势如破竹、旗开得胜！

●壹

 社交电商整体形势看好，

行业总体销售总额、从业人数会再上新高

●贰

行业品牌加速分化，集中度提升，

强者愈强，弱者出局

●叁

团长与品牌方相生相杀的关系始终存在

●肆

 传统品牌企业在电商法出台后，

加速入局社交电商，行业竞争会进一步加剧

●伍

 直销牌照不是免死金牌，百日整治保持高压，

没有牌照的微商企业更需要引以为鉴走向合规

●陆

国家整体减税减负与税务严查并行，

持证上岗、依法纳税成为刚需

●柒

社区团购是社交电商2019最大的看点，

2019将是社区团购的分水岭

●捌

社交电商是新零售领域最大的变量，

科技进步无时无刻不在加速行业变革

2.

小趋势的一一解读

一、 社交电商整体形势看好，行业总体销售总额、从业人数会再上新高。

从跨年演讲开始，吴晓波专门提及“社交圈层社交奉行”，强调圈层社交、私域电商、会员制的风行。从实质来看，由于微信等社交工具的普及和物流、支付的成熟，电商去中心化和长尾化的趋势越来越明显。罗振宇的跨年大秀也不忘提及“你还没赶上，2015，社交电商开始了；2016，拼团开始了，；2017，直播电商开始了；2018短视频带货、快手散打哥一天带货1.6亿”，至于微商之父张小龙也开金口首次谈及微商，甚至于2月12日央视二套财经频道也播出“网购新模式崛起，社交电商用户规模超2亿，从业者超3000万”，行业增长速度约50%。

的确，社交电商从当初的野蛮生长到如今的如火如荼，行业脱胎于鄙视链末端（盆友圈卖面膜的），平时总在微信圈刷屏、在抖音、快手带货，不显山不显水不入流，时至今日行业整体规模和迭代升级早已是“三天不见，当刮目相待”，科技与理念的不断更新换代，行业的发展也是一日千里。

尤其是电商法正式实施以来，社交电商从非主流回归主流已是大势所趋！

二、 行业品牌加速分化，集中度提升，强者愈强，弱者出局

社交电商的内涵相当丰富，涵盖从传统意义的微商到眼下大火的社区拼团，整个产业链大致分为社交电商平台、品牌方、团队长、工厂和专业服务方（媒体、模式输出、培训、品牌、活动落地、旅游等），飞越旅行就是其中的佼佼者。社交电商平台涵盖有社交内容电商（自营型如小红书、导流型如美柚）、社交分享电商（拼购型如拼多多、分享型如礼物说）、社交零售电商（云集、环球捕手、蜜芽、贝店、小红唇、有好东西）、社区拼团（小区乐、食享会、你我您等）、服务商（有赞、微盟、点点客等）。

这个巨大的熔炉里简直就是独角兽的温床，不仅产生了市值直追京东的拼多多，而且还集结了各路风投40亿重金押宝的社区拼团如小区乐、十荟团等，当然还包括纳税21亿盖过上海家化的微商品牌TST，低聚肽龙头颜如玉等等，行业正在加速分化，强者越强，团队稳定，人心所向，事业如日中天，颜如玉就是例证。

当然行业大浪淘沙，不少品牌由于种种短板、短视造成销售锐减、团队流失，渐渐在江湖销声匿迹，甚至于因涉传崩盘令人触目惊心，凡此种种，正是电商法出台的绝好背景，沧海横流方显英雄本色，强者愈强、劣者出局是必然结局。

三、 团长与平台方、品牌方相生相杀的关系始终存在

我的团长我的团，社交电商不管是平台还是品牌方，每天都在找呀找，找团队长。求贤如渴也好、互挖墙脚也好，谍中谍的故事永远在上演，不会落幕。

行业里流传着各种段子，就是社区拼团的团长，需要与平台签独家协议，但被各家平台疯抢的“老团长”也有小心机：每个团购公司都有自己的小程序，如果总是把这些小程序直接丢到群里，让小区用户直接下单，那么团长的作用就会逐渐边缘化，相当于自建的群用户全被洗掉了。

因此老团长会另建新群收集订单，再按具体购买数量在小程序里下单，所以平台与团长的动态博弈是长期存在的，私有流量的中心化过程需要合理的边界。

所以这种团长与平台方、品牌方的博弈自始至终存在，毕竟团长不是各家拿工资社保的员工。

四、 传统品牌企业在电商法出台后，加速入局社交电商，行业竞争会进一步加剧

新的电商法让传统品牌在合理合法的情况光明正大的入场，如果2018还存在顾虑、观望和小规模试探，2019从王老吉广药大健康吉悠项目到科大讯飞阿尔法蛋系列产品，从京润珍珠到东阳光大健康入局社交新零售，传统品牌跑步进场已是蔚然成风，行业竞争会因此加剧。

会不会出现像传统品牌霸屏双11销售排行榜的类似现象，一切有待求证。

五、 直销牌照不是免死金牌，百日整治保持高压，没有牌照的微商企业更需要引以为鉴走向合规。

节后商务部就暂停办理直销相关的审批、备案等事项作出声明，各级市场监管部门关于直销企业的百日整治仍在继续。

过去拿到直销牌照相当于拿到免死金牌，最多罚款了事。但权健一案直接造成全国直销行业的大整肃，各级部门表示坚决依法依规进行处置，切实维护人民群众和广大消费者的利益，严格规范市场准入，加快构建以信用为核心的直销行业监管体制，建立直销企业和主要从业人员信用黑名单制度，加大违法失信的成本，促进行业健康稳定的发展。

因此在电商法的范畴内，微商企业急需就此加强合法合规建设，完成整个行业的升级改造。部门社交电商平台已经通知只有平台只有一个店主身份，店主可自购也可进行一级分销，直接销售或购买商品才能获取佣金，这是目前合规化的一个重大举措。

六、 国家整体减税减负与税务严查并行，持证上岗、依法纳税成为刚需

2019关于企业的整体基调是减负减税，相关部门会出台政策继续加大减税力度。但与此同时必须高度重视，2019年税务稽查，不仅要查公司的账户，更会重点稽查公司法定代表人、实际控制人、主要负责人的个人账户！这是微信圈打款、支付宝支付的广大微商需要重视的大事！

从各种案例看，一旦被稽查，补缴税款是小事，还要缴纳大量滞纳金和税务行政罚款，构成犯罪的，更要承担刑事责任！

微商持证上岗是大趋势，作为企业每月你网上报送的数据成为税务评估、稽查案源的来源，千万不要存在侥幸心理！只要金三检测出动态数据比对不对，税负率偏低，系统会自动预警。

七、 社区团购是社交电商2019最大的看点，2019将是社区团购的分水岭

社区团购成为跨年度的大行情，已经吸引各路风险资本40-50亿资金重点加持，小区乐、食享会、你我您、十荟团、每日一淘等“百团大战”正式开局，加上苏宁小店、永辉等传统商业的加入，局内人说半年内会见分晓。

资金和弹药已经备好，社区拼团到底能不能成为线上线下购物的第三极，2019将给出答案。

八、 社交电商是新零售领域最大的变量，科技进步无时无刻不在加速行业变革

平台的迭代、社交工具变革的背后是科技的发展和进步，大家为什么关注微信、抖音等平台的每一次升级、每一个动作，因为整个社交电商正是建立在社交平台之上，平台的每一次动作关乎流量的变迁，微信群助手的权限关乎社群管理的便捷与效率，因此科技正在推动社交新零售的多重变革，推动行业进一步升级迭代。

梳理以上趋势，正是因为社交电商依然存在巨大商机和市场容量，相比其他去杠杆、去库存、去产能的诸多产业，社交电商的红火真可谓风景这边独好！

当然从非主流到主流，从配角到主角，乃至成为万千人心目中的品牌宠儿，如TST庭秘密一样登顶纳税排行榜，还需付出更多的努力和代价。

期待2019更加辉煌，期待更多的企业如花绽放！